作為中國唯一一個國家級航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)，鄭州航空港區(qū)的未來之城建設意義重大。從一片荒蕪之地到一座國際性的航空大都市，除了產(chǎn)業(yè)、居住、教育、醫(yī)療等，商業(yè)配套的完善也在其中承載著重要使命。
2017年9月16日，鄭州航空港區(qū)第一個購物綜合體——錦榮悅匯城開業(yè)。如今，一年多過去了，隨著港區(qū)城市化建設深入推進，悅匯城也在悄然發(fā)生著改變。無論是品牌吸附力、口碑影響力，抑或店鋪營收力、市場輻射力，都在引領著港區(qū)商業(yè)邁向新的階段。
品牌升級：讓港區(qū)與市區(qū)同步
如果說商業(yè)是滿足人的需求，那么在錦榮悅匯城開業(yè)之前，這里的商業(yè)主要是滿足以富士康為代表的普通產(chǎn)業(yè)工人對較低檔次的生活消費，以及廉價的餐飲娛樂需求。然而，站在未來的角度來看，港區(qū)的國際性航空大都市建設不可能僅僅依靠富士康，圍繞航空經(jīng)濟定位，航空港區(qū)近幾年還重點發(fā)展了生物醫(yī)藥、精密機械、航空制造維修、航空物流等高端產(chǎn)業(yè)。
基于此，港區(qū)人口結構也隨之發(fā)生了很大變化，由早期的以富士康等產(chǎn)業(yè)人口、原住村民為主逐步多元化，形成了以新居民、大型企業(yè)員工、政府機關企事業(yè)單位職員等組成的消費主力人群。
這一變化在錦榮悅匯城今年的市場調(diào)研數(shù)據(jù)上也得到了印證。錦榮悅匯城總經(jīng)理童前鈞說：“悅匯城剛開業(yè)的時候，從業(yè)態(tài)到品牌再到營銷活動，很多都是迎合普通產(chǎn)業(yè)工人的消費習慣和節(jié)奏。如今，產(chǎn)業(yè)工人的消費只占30%，很多從市區(qū)來港區(qū)上班的商務人群、白領一族、居民家庭消費比例在增加。這部分人的消費習慣、消費理念都是和鄭州市內(nèi)看齊的，我們必須要主動調(diào)整。尤其是在品牌上，持續(xù)升級�！�
截至目前，悅匯城已引進品牌數(shù)量210余家，代表性業(yè)態(tài)品牌有海瀾之家、老廟黃金、周大生、阿迪、耐克、奧斯卡、兒推世家等。其中，首進港區(qū)的品牌有20余家，肯德基、屈臣氏、尚品宅配、五星電器、歌迷KTV等都是其中的佼佼者。
“今年，我們還引進了海底撈，1200平方米的店面剛開始裝修，就有不少人打電話來問什么時候開業(yè)……”童前鈞表示，適應、變化、成長，是悅匯城開業(yè)以來的主旋律，且目前已初見成效。
這些努力帶來的結果，就是今年單店銷售額平均增長50%，客單價也從去年的60~85元，提升到今年的90~120元。有些知名連鎖品牌，還在這里創(chuàng)造了奇跡。比如，屈臣氏自去年開業(yè)當天賣斷貨被總部重視以后，今年前10個月就已經(jīng)完成全年600萬銷售目標，被總部定位為優(yōu)質(zhì)門店，明年和后年要將其打造成千萬元門店，同時還在籌劃開二店。尚品宅配在今年開業(yè)一個半月，就成為家居旗艦店，并提出擴店要求，希望再增加200平方米鋪面，目前其大區(qū)域排名第26名，被公司劃定為最有潛力門店。
“現(xiàn)在好多全國性的品牌商家，進港區(qū)的第一個店，基本上都會找我們合作，悅匯城已經(jīng)成為名副其實的港區(qū)品牌招商橋頭堡�！蓖扳x說，2019年將把工作重點放到兒童業(yè)態(tài)、家庭生活配套等新興家庭消費上——悅匯城依然在適應人的變化，希望不斷滿足客群需求，引領港區(qū)消費品質(zhì)提升。
特色營銷：“實打?qū)崱弊龀隹诒?/strong>
優(yōu)秀的品牌離不開良好的營銷活動。在營銷方面，悅匯城秉承公開透明原則實打?qū)嵉刈龌顒�，在消費者中樹立了口碑。
悅匯城的營銷活動，在戰(zhàn)略上實在，在戰(zhàn)術上精準，針對產(chǎn)業(yè)工人、居民、白領三類客群，展開點對點促銷，效果非常理想。今年9月，富士康大量招工，每天進廠人數(shù)較多。為此，悅匯城推出“員工大禮包”，只要是富士康員工，不論來消費多少錢，憑小票加1元就贈送一個“大禮包”——包含臉盆、毛巾、牙缸、牙刷、拖鞋等。促銷針對特定人群滿足特定需求，充滿人文關懷。
悅匯城，約會成！在520、七夕節(jié)等特殊日子里，他們舉辦相親大會等，現(xiàn)場不僅有熱鬧的相親，還有精彩的走秀、幸運的抽獎、消費優(yōu)惠券等多重福利，人氣很高。
但要說起最令人滿意的，還是今年的周年慶典。慶典當日，悅匯城推出重磅回饋活動：每天抽送一輛比亞迪F3，連送三天！
“我們是現(xiàn)場抽車，直接辦過戶，造成的轟動非常大！”童前鈞說，“做活動這么多年，這是我最滿意的一次！”原來，抽獎活動第一天，一輛車被從市區(qū)來港區(qū)的上班族抽到了；第二天，被港區(qū)原住村民抽到；第三天，富士康一名員工中獎，三類目標客群全部覆蓋到。“活動結束后，我們的口碑就完全做出來了，現(xiàn)在只要是我們做活動，附近的人都知道我們是真送。”童前鈞說。
情景體驗：最“潮”的網(wǎng)紅打卡地
當下，情景體驗正在成為商業(yè)發(fā)展的趨勢。錦榮悅匯城在情景化打造上，有著獨特的優(yōu)勢。首先就是建筑的城堡式半開放街區(qū)和樓頂空中花園。從外立面來看，夢幻城堡的建筑外形，在周邊獨樹一幟。開放式街區(qū)讓消費者不拘泥于商場內(nèi)部“封閉”的購物空間，賦予購物之外更多的休閑體驗。
在樓頂花園上，不僅視野開闊，景色優(yōu)美，夏可聽雨秋可賞霞，還有豐富的輕餐服務，浪漫的景觀設計，為鄭州市樓頂商業(yè)的積極嘗試，打開了一扇新的大門。每年夏天這里都會舉辦啤酒節(jié)，成為當?shù)厝吮厝サ囊雇硐M之地。
其次，在主題街區(qū)改造上，錦榮悅匯城2018年也取得了一些成績。藍山、國園美食街一經(jīng)開放，不僅顏值爆表，街區(qū)經(jīng)濟效益也大幅提升。童前鈞表示，下一步，他們還將打造一條民俗文化老街，讓悅匯城再增添一些文化氣氛。
如今的錦榮悅匯城，無論在顏值情景打造上，還是在品牌體驗上，已經(jīng)成為當?shù)囟兑�、快手的網(wǎng)紅打卡地。
做大做全：與港區(qū)發(fā)展共同成長
作為一個商業(yè)項目，錦榮悅匯城不僅扮演著為周邊居民商業(yè)配套的角色，還承擔著重要的城市功能。
她開創(chuàng)了港區(qū)現(xiàn)代化商業(yè)的新格局，為航空大都市的騰飛插上時尚、潮流的翅膀，助推港區(qū)向國際化航空大都市邁進。這背后離不開悅匯城的東家——豫發(fā)集團的掌舵。
“尤其是董事長王建樹先生的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)情懷。他經(jīng)常告訴我們，商業(yè)也是一種產(chǎn)業(yè)。雖然投入大、周期長、見效慢，但對城市的發(fā)展、對人民生活質(zhì)量的提升都有著重要意義�！蓖扳x說，從2010年前瞻布局港區(qū)，豫發(fā)集團就以公司化運營城市的理念，為港區(qū)發(fā)展貢獻力量。
在富士康剛進港區(qū)的時候，豫發(fā)集團積極響應省委、省政府號召，主動承接航空港區(qū)第一個富士康員工公寓樓及拆遷居民安置房建設工程，在條件不具備、施工條件異常艱苦的情況下，開發(fā)了錦繡棗園、錦繡綠苑、濱河花園等項目。
隨著產(chǎn)業(yè)集聚、人口匯聚，豫發(fā)集團又開發(fā)了品質(zhì)住宅白鷺源、國園、藍山公館等項目；在零售商業(yè)上打造錦榮悅匯城；在高端商務上開發(fā)錦榮廣場、中部國際設計中心；在產(chǎn)業(yè)項目上開發(fā)錦榮信息科技園。
關于未來，隨著港區(qū)城市化建設的加速推進，商業(yè)方面也會有更多力量加入。豫發(fā)集團商業(yè)運營中心總監(jiān)楊燕表示：“我們對港區(qū)未來的商業(yè)規(guī)劃是'錯位競爭，和諧共生’，一方面是自己的諸多商業(yè)項目要錯位，另一方面跟競爭對手之間也要錯位，盡量避免同質(zhì)化，共同服務好港區(qū)居民的消費需求，共享港區(qū)發(fā)展的經(jīng)濟成果�！�
豫發(fā)集團副總經(jīng)理王建勛表示：“豫發(fā)對港區(qū)是雙向選擇。當初沒有人來港區(qū)的時候，豫發(fā)來了。8年來，豫發(fā)沉下心，落地生根。從一開始，就以世界級的眼光、國際的標準來規(guī)劃設計�！�
相信伴隨著整個航空港區(qū)的快速發(fā)展，錦榮悅匯城將得以持續(xù)升級，向著打造港區(qū)商業(yè)第一品牌的目標邁進。