產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，“養(yǎng)”比“生”更重要
向上培育產(chǎn)業(yè)、向下打通渠道，幫助商戶實現(xiàn)業(yè)績倍速增長
錦榮新目標(biāo)：借成熟化的模式“復(fù)制”，問鼎紡織服裝業(yè)
新機遇促使實力房企搶灘環(huán)外，掀起產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱潮。
然而，真正的領(lǐng)軍者不僅要擁有資金實力和周轉(zhuǎn)能力，還需要能夠調(diào)動各方積極性的發(fā)展模式和理念。
在向前邁進(jìn)的征途中，致力于打造紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的“錦榮品牌”走到了中原產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的前端，強大地推動了河南紡織服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。據(jù)悉，未來的錦榮還要與房企“大佬”一樣走成熟化的‘復(fù)制’模式之路。
搶抓無縫對接的南城機遇
“幫助商戶做生意，到錦榮算來對了”
由于紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)牢固，鄭州在承接?xùn)|部沿海地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面又凸顯出了特殊的優(yōu)勢，因此，在優(yōu)越的區(qū)域位置和良好的資源配置影響下，近幾年河南紡織服裝業(yè)的發(fā)展可謂如火如荼。
不過，原有的市場老舊、規(guī)模小、周邊交通擁堵等問題嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展向高層次邁進(jìn)。
“專業(yè)市場向外走是必然之勢，順應(yīng)大勢跑快一些，才能在新一輪競爭中搶占先機。”錦榮國際輕紡城董事長王建勛表示。
正是看到這樣的機遇，2010年錦榮國際輕紡城建成開業(yè)，一個新市場僅用了三個月時間，商戶經(jīng)營就步入了穩(wěn)定繁榮。如今歷經(jīng)近兩年發(fā)展，這里孵化和培育了諸多品牌的快速前行，推動了河南紡織服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
上周三，為了對中原產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)有更為清晰地把脈，也探尋產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)航者的發(fā)展動向，記者來到位于大學(xué)路與南三環(huán)交會處的該項目。
談及發(fā)展，園區(qū)內(nèi)的商戶們很是興奮，“到錦榮算來對了，這里不僅給我們提供完善、溫情的管理服務(wù)，還幫助我們做生意，這是河南紡織服裝業(yè)發(fā)展的好平臺和載體。”在該園區(qū)內(nèi)，從事品牌窗簾經(jīng)營的丁保華這樣說道，“老板也非常仁義，整個團(tuán)隊素質(zhì)很高，安保尤其到位。”
從事服裝里料生意的陳安吉是在河南多年的溫州商人，從友愛路勞動市場到西站路的紡織大世界，再到如今的錦榮國際輕紡城，說他見證了中原紡織服裝業(yè)的發(fā)展歷程一點都不為過。
“錦榮國際輕紡城順勢而行，它所擁有的不僅是交通優(yōu)勢，還給整個園區(qū)以溫情服務(wù)和嚴(yán)格管理，策劃和組織一些活動，幫助我們打通上下游渠道，現(xiàn)在運營非常良好，已經(jīng)超出我最初的預(yù)期。”陳安吉滿臉悅色地說。
向上培育產(chǎn)業(yè)、向下打通渠道
做河南紡織服裝業(yè)的孵化器
在中原產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)迎來大發(fā)展的當(dāng)下，率先起步的錦榮國際輕紡城能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)穩(wěn)定繁榮，就像一個標(biāo)桿，人們總?cè)滩蛔∠胍惶骄烤埂?/span>
實際上，在該項目之先，錦榮人就在為紡織服裝企業(yè)搭建平臺，開發(fā)運營了以錦榮商貿(mào)城為代表的服裝批發(fā)市場，不過他們并不止步于此。
在王建勛看來，“對從事服裝業(yè)的企業(yè)來說，如果鄭州沒有它所需要的面料、輔料，這些就需要從江浙甚至國外采購；對于床上用品企業(yè)來說，當(dāng)他們做到年產(chǎn)值2000萬的時候，就會紛紛離鄭去南方發(fā)展。當(dāng)這種資源外流現(xiàn)象出現(xiàn)時，也就意味著我們的產(chǎn)業(yè)缺鈣了。積極向上的培育、完善產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開發(fā)服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、大型面輔料市場，升級現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，必然拉動、助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而整個產(chǎn)業(yè)強大了，產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)就有出路。”
在這樣的戰(zhàn)略思路下，以錦榮國際輕紡城為代表的輕紡織品批發(fā)市場，以新密錦榮創(chuàng)意工業(yè)園及蘭考、夏邑服裝產(chǎn)業(yè)園為代表的服裝產(chǎn)業(yè)園等項目紛紛問世，不僅解決了中小服裝企業(yè)原料采購、生產(chǎn)加工、成品銷售、設(shè)計研發(fā)、品牌升級等一系列難題，而且還彌補了行業(yè)短板，完善了產(chǎn)業(yè)鏈，形成了錦榮特有的全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式。
戰(zhàn)略是方向，經(jīng)營管理則是企業(yè)生存的血脈。
在錦榮國際輕紡城從事臺灣紅蜻蜓家紡河南總代理的王志超告訴記者，“鄭州紡織服裝業(yè)輻射范圍很大，錦榮給我們提供了比以往都要好的平臺，位置好、商戶多、品種全、房租也低，老板仁義、管理服務(wù)意識強，我都介紹好幾位從事家紡業(yè)的朋友到這里來經(jīng)營。”
在他看來，現(xiàn)在鄭州市政府正在把各類批發(fā)市場外遷，錦榮國際輕紡城地處大學(xué)路與南三環(huán)交叉口，北邊南三環(huán)，東邊是萬客來、中陸物流、客運新南站，交通優(yōu)勢、物流很方便。這里的硬件設(shè)施好，管理服務(wù)規(guī)范，想把生意做大遲早得來這里。
采訪中，商戶們毫不吝惜溢美之詞，宛如一個大家庭般的溫馨令人動容。
對此，王建勛說，“錦榮堅持剛性管理、主動營銷、溫情服務(wù)，比如‘倍速增長計劃’，在其他市場5—10年時間才能發(fā)展，在錦榮爭取在3—6年時間完成，錦榮有成功的運作經(jīng)驗，通過為進(jìn)駐商戶提供360度保姆式服務(wù)，同時啟動市場務(wù)實營銷，組織商戶赴外地考察、組織市場商戶座談交流，或邀請行業(yè)內(nèi)頂級專家、操盤手講課點評等方式給整個園區(qū)營造激情創(chuàng)業(yè)的氛圍。”
跑快一些，才能搶占先機
要走成熟化的“復(fù)制”模式之路
如果說現(xiàn)在還無法衡量“錦榮”品牌的市場影響力，那么待鄭州市區(qū)內(nèi)百余家批發(fā)市場陸續(xù)外遷時，“錦榮”的實力就會日益凸顯，因為在當(dāng)下這愈發(fā)激烈的競爭中，一直奔跑未必領(lǐng)先，只有比對手跑快一些，才能搶占先機。
對于服裝企業(yè)來說，看似企業(yè)之間的競爭，實則是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，產(chǎn)業(yè)資源的豐富程度決定了紡織服裝企業(yè)的整體發(fā)展高度。扎根紡織服裝產(chǎn)業(yè)十余年，錦榮領(lǐng)會了企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)強大的重大關(guān)系，故一直在持之以恒的推動產(chǎn)業(yè)鏈完善與升級，培養(yǎng)自主品牌實現(xiàn)集群、集約、內(nèi)涵式發(fā)展。
“河南紡織服裝業(yè)有基礎(chǔ)、有規(guī)模，交通、勞動力等方面有優(yōu)勢，我們要將這些優(yōu)勢資源的效能得以最大發(fā)揮，同時強化品牌和設(shè)計研發(fā)，向上培育產(chǎn)業(yè)、向下打通渠道，打造河南紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才能提升河南紡織服裝業(yè)的首位度。”王建勛總結(jié)說。
作為中部專業(yè)面輔料、家紡批發(fā)采購基地，鄭州錦榮國際輕紡城不僅滿足了河南面輔料市場的升級改造需求，填補了河南紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈面輔料供應(yīng)嚴(yán)重滯后的短板，還成為河南最大的以服裝面輔料展示交易為主，集棉布、窗簾、家紡等輕紡用品批發(fā)于一體，服裝研發(fā)設(shè)計為輔的專業(yè)市場，強力推動了河南服裝產(chǎn)業(yè)的升級換代。
如今，“錦榮”作為河南紡織服裝行業(yè)運營方面知名品牌，與江蘇盛澤東方絲綢市場簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，與北京百榮世貿(mào)商城、柯橋中國輕紡城、江蘇天虹服裝城等知名紡織服裝市場結(jié)為聯(lián)盟友好市場，擁有豐富的行業(yè)資源。
談起錦榮的事業(yè)版圖，同時身兼錦榮商貿(mào)城、錦榮國際輕紡城等多家錦榮園區(qū)董事長的王建勛信心滿滿，“現(xiàn)階段，我們要讓自己的發(fā)展、經(jīng)營模式成熟化，未來就要走成熟化的‘復(fù)制’模式之路，除了將產(chǎn)業(yè)園觸角延伸到省內(nèi)各縣市，還要‘走出去’，突破地域限制，計劃用5－10年時間將公司打造成在全國擁有多家專業(yè)市場的知名一流商業(yè)集團(tuán)。”
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培育是關(guān)鍵，“養(yǎng)”比“生”更重要
在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十多年光景中，追求效益圈錢的短視行為并不少見。然而相對于住宅、商鋪、寫字樓而言，一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)要有所發(fā)展，最忌諱把套現(xiàn)放在首位，“只賣不養(yǎng)”。
多年來，錦榮深諳此道，所有商鋪全部自持經(jīng)營，堅持“親商、愛商、富商”的服務(wù)理念，不斷為紡織服裝企業(yè)搭建平臺，促進(jìn)其發(fā)展和提升。除了貼心完善的服務(wù)，他們還通過高峰論壇、新品發(fā)布會、“錦榮大講堂”等活動，定期對市場中的商戶進(jìn)行營銷、管理方面的培訓(xùn)，灌輸誠信經(jīng)營、拼搏進(jìn)取的經(jīng)商理念以及現(xiàn)代化營銷、管理知識，使市場廣大商戶的認(rèn)識及經(jīng)營水平有一個持續(xù)性的提高。
也正是基于對專業(yè)批發(fā)市場運作規(guī)律的深刻把握，“錦榮”才形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的模式化發(fā)展，助推河南由紡織服裝大省向紡織服裝強省轉(zhuǎn)變。