結(jié)婚嫁人，身披白紗，這是很多女人一生的夢(mèng)。
圍繞著這個(gè)美麗的夢(mèng)，有人做出了大生意。
在鄭州市長(zhǎng)江路東段的婚慶照材一條街，聚集著180余家商戶。新人拍婚紗照、買婚紗、請(qǐng)司儀、買喜糖，來(lái)這里可“一站式”搞定。
街·道
走在這條街上
喜慶氣息撲面而來(lái)
在鄭州市長(zhǎng)江路與紫荊山南路交叉口西南角，有這樣一個(gè)十字街區(qū)，街道南北長(zhǎng)260米，東西寬180米，總面積4萬(wàn)多平方米。
這就是“錦榮婚慶照材一條街”，2012年10月1日正式營(yíng)業(yè)。
走在街上，喜慶氣息撲面而來(lái)。
商鋪里，陳放著各式婚紗，或潔白如雪，或顏色嬌艷，歐式，中式……每一種顏色每一種款式，都承載著女孩們的新娘夢(mèng)。
彩妝店里，擺放著粉底、假睫毛、項(xiàng)鏈等，各式商品琳瑯滿目。
走在這條街上，每家店都值得細(xì)細(xì)品味、慢慢欣賞。
“河南30%的影樓后期制作業(yè)務(wù)是在這里完成的。”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)單位錦榮婚慶照材城企劃主管楊杰說(shuō)，這里一期商家主營(yíng)攝影器材、婚紗禮服、相框相冊(cè)、彩妝飾品，二期主營(yíng)婚禮策劃、婚車租賃、燈光音響、飾品、喜糖喜酒等。省內(nèi)很多影樓的后期制作業(yè)務(wù)都在這里完成，精修照片、相框制作，是這里商家的拿手業(yè)務(wù)。
街·語(yǔ)
想結(jié)婚，這里提供“一站式”服務(wù)
這條街的前身，是位于隴海路運(yùn)營(yíng)已有10余年的老婚紗照材市場(chǎng)。
因市場(chǎng)需升級(jí)，加上隴海路改造，老市場(chǎng)搬遷至此，“90%的商戶跟了過(guò)來(lái)”。
結(jié)婚那些事兒，除了不能訂酒店，來(lái)這里基本可以全部搞定。“這里提供一站式服務(wù)。”楊杰說(shuō)。
28歲的張先生去年結(jié)婚，他的體會(huì)是“太累太辛苦”。
他先在二七塔附近拍了婚紗照，又去農(nóng)業(yè)路附近的一個(gè)市場(chǎng)買了喜糖，然后經(jīng)朋友介紹，找了家婚慶公司。為置辦結(jié)婚的東西，他幾乎跑遍了整個(gè)鄭州市。
今年表弟結(jié)婚，被他介紹來(lái)“錦榮婚慶照材一條街”。
“這里已形成以鄭州市區(qū)為中心，覆蓋河南全省及周邊河北、山東、安徽、山西、陜西等地區(qū)的專業(yè)特色街區(qū)。”楊杰說(shuō)，今年3月，市場(chǎng)方進(jìn)行了鄭州市特色商業(yè)街區(qū)申報(bào)。
這條街上，不少店很具特色。
暉達(dá)相框店在業(yè)界比較知名，這里也有其分店。走進(jìn)這家店，你立即會(huì)被這里上千種相框深深吸引。玫瑰鑲邊的相框，高端大氣；銀白色、有弧度的相框，充滿了個(gè)性自由的氣息；棕色的相框，古色古香……
你跑遍鄭州市所有婚紗影樓，所看到的相框，也不一定有這里的相框種類多。
街·店
過(guò)去是300%的利潤(rùn)甚至更高，現(xiàn)在少多了
2000年6月起，相思豆照相器材店老板張勝杰就開始在隴海路做照相器材生意。2001年，隴海路婚紗照材市場(chǎng)開始建立。一入行，轉(zhuǎn)眼13年。
在張勝杰眼里，2006年之前，照相器材這行是暴利，利潤(rùn)達(dá)300%甚至更高。
這幾年，生意沒(méi)過(guò)去好了。
現(xiàn)在，80后、90后基本都是獨(dú)生子女，結(jié)婚年齡又延遲，結(jié)婚的人沒(méi)過(guò)去多了。
他曾做過(guò)一個(gè)調(diào)查，2001年，鄭州市結(jié)婚人數(shù)在15萬(wàn)對(duì)。此后，每年結(jié)婚人數(shù)都沒(méi)超過(guò)這個(gè)數(shù)。昨天，記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，2009年和2010年，鄭州市結(jié)婚人數(shù)均為8萬(wàn)余對(duì)。
結(jié)婚的人少了，婚慶市場(chǎng)受影響，攝影器材銷售自然也受影響。
另外，大環(huán)境沒(méi)過(guò)去好了，人們不舍得消費(fèi)。再者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈—過(guò)去中部地區(qū)只有一兩個(gè)照材市場(chǎng)，現(xiàn)在周邊省份都逐步建立起同類市場(chǎng)。
“如果過(guò)去月銷售額是50萬(wàn)元，現(xiàn)在最多10萬(wàn)，利潤(rùn)的縮減也是同比例的。”
街·變
瞄準(zhǔn)兒童市場(chǎng)、網(wǎng)店市場(chǎng)
俗話說(shuō)“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，做生意，更講究的是因勢(shì)利導(dǎo)。
市場(chǎng)的變化，張勝杰敏銳察覺到了。
現(xiàn)在，他的店里，除了原來(lái)的傳統(tǒng)攝影器材，還專門開辟了兒童攝影器材專區(qū)，粉紅色的、白色的、藍(lán)色的各式兒童相框，極其漂亮。
“一個(gè)人一輩子就結(jié)婚一次，但小孩子經(jīng)常拍照片�。�”張勝杰說(shuō)。
確實(shí)，百天照、一歲照、兩歲照……有家長(zhǎng)甚至年年給孩子做影集。
這兩年，伴隨著網(wǎng)絡(luò)興起，不少淘寶店主也開始成為他的客戶。
“一些人在網(wǎng)上賣衣服賣鞋賣大棗之類的，用專業(yè)的器材拍攝效果好，請(qǐng)人拍不劃算。”他說(shuō)，不少網(wǎng)店店主現(xiàn)在選擇自己買器材。
街·心
你把客戶當(dāng)朋友
對(duì)方才會(huì)把你當(dāng)朋友
在這個(gè)街區(qū)的前排商鋪，有一家店叫“麗人舍”。
老板周華芝臉上常掛著笑，做起事來(lái)干凈利落。
誰(shuí)是她的顧客群，這兩年生意發(fā)生了啥變化，應(yīng)該怎么做活動(dòng)，什么樣的宣傳最有效果……她有本自己的“生意經(jīng)”。
“真心真意和顧客做朋友，把顧客當(dāng)家人待。”這是她的一個(gè)理念。
無(wú)論大客戶還是小客戶，客戶生意好不好，家里有啥事兒，她都會(huì)當(dāng)成自己的事兒，“把客戶當(dāng)朋友了，客戶也會(huì)把你當(dāng)朋友，有啥事兒才會(huì)想著你”。（河南商報(bào) 盧艷艷）
