見到常贏，怎么也不能將眼前瘦瘦弱弱的女子和印象中女強人形象契合起來。也難怪，誰能相信一個小女孩，17歲那年的偶然機會，誤打誤撞進入服裝行業(yè)，通過20年的努力，終在錦榮圓夢，打造了屬于她自己的“常贏帝國”。帶著好奇心，記者專門采訪了常贏，解讀她為什么“常贏”的秘訣。
一、善良常贏：要做事，先做人
常贏，出生于河北邯鄲的一個小村落。
人之初，性本善。她的善良，似乎天生。
7歲的時候，家鄉(xiāng)附近遭遇洪澇災害，很多災民出來逃荒討飯。那天恰巧常贏一個人在家，見到乞討者，開始從面缸給人裝面粉。但缸很大，也很高，她就搬來小凳子站在旁邊，俯下身子努力多裝一點面粉，直到她夠不到為止。
當母親從田地回來，發(fā)現(xiàn)少了那么多面粉，就嚴厲的詢問常贏“為什么？”
“如果我們家遭遇洪災，出去討飯該多可憐啊！那時候該多么期望別人能幫助我們�！庇仔〉某ＺA如是回答。
讓她沒有想到的是，樸實的母親鄭重夸獎了她。
“正是當時母親的鼓勵，讓我在人生的道路上，具備了真善美的品格，并受益終生。”常贏如是說。
1997年，偶然的機會，17歲的常贏去找從事服裝生意的姐姐，遇到姐姐的老板。這位慧眼識人的老板看著落落大方、聰明伶俐的小姑娘，問她愿不愿意做服裝銷售，并鼓勵她嘗試一下。
“當時沒有多想，就這樣進入了這個行業(yè)。”常贏說，“開始時工資300塊，第二個月就是店里面的冠軍，從此只要評選第一名就是我的�！�
近一年的時間，常贏熟悉了銷售、拿貨、記賬等環(huán)節(jié)的流程，之后在這位老板的支持下，做起了自己的店面。
“那時候就和鄭州結(jié)緣了，拿貨地點主要是鄭州和石家莊。并開始掙錢養(yǎng)家，漸漸成為父母的驕傲�！背ＺA回憶說，“回憶起來，冥冥中似乎'福有福報’，后來鄭州發(fā)展之后，也是先打工，后來在老板支持下創(chuàng)業(yè)。很感恩！”
現(xiàn)在，事業(yè)初成的常贏以善良真誠贏得了客戶。
常贏曾經(jīng)為拿某品牌的男裝公關(guān)沒有結(jié)果，可之后的某一天有人通知提貨，莫名其妙的她詢問原因方才得知，對方從同行那里多方調(diào)查，尤其是知道了她的一些事跡后立即給她發(fā)貨，并給予了特別優(yōu)惠政策�！叭缃瘢覀兪撬麄冊卩嵵菸ㄒ坏拇�。”常贏說起這些不無自豪，“要做事，先做人，善良最重要！”
“我有兩個客戶，分別在洛陽和駐馬店，他們之間有矛盾，以至于我現(xiàn)在給他們這幾年發(fā)貨都沒有重復�！背ＺA說，“咱不能只顧著賺錢，更多要考慮客戶的感受，為他們著想�！�
常贏帝國成員王盼盼說：“她是一個非常善良的人，不但待我們?nèi)缧值芙忝�，對外人也很好。我們店里有一個放零錢的地方，就是專門給上門的乞討者，還要我們尊重每一個人，哪怕對方是乞丐。”
二、堅強常贏：格局是委屈撐大的
服裝是勞動密集型行業(yè)，辛苦滋味只有置身其中的人才懂的。
看起來瘦瘦弱弱的常贏從來沒有叫過苦。
“剛?cè)胄械臅r候，才17歲，因為沒有經(jīng)驗，還想做好，只能付出比別人更多的勤奮和汗水。現(xiàn)在回想起來，當時想法很簡單，就是要做好。在店里面先是做銷售，然后幫著老板進貨、提貨，包括記賬收款什么的，我都很樂意做。經(jīng)歷是一種財富嘛！”常贏笑著說，“其實，我并不聰明，說我勤奮我承認，畢竟這是行業(yè)特點。我認為，勤奮是堅強的外在表現(xiàn)�！�
“有時候感覺自己是'肉夾饃’，經(jīng)濟形勢不好的時候表現(xiàn)尤為明顯。上游客戶要求不斷增高，下游客戶也不斷提出各種前所未有的要求，夾雜中間的感覺就是'肉夾饃’�！背ＺA調(diào)侃道，“做'肉夾饃’也要做好，畢竟是一道名吃。”
隨著生意做大，常贏的客戶群體也變大，這就要求她各方面進行提升。
“有時候客戶會很過分，會無理取鬧，甚至還有人因為我是女人而開過分的玩笑。但我從來沒有在別人面前哭過，外人看來，我一直很堅強。即使哭的時候，也會躲起來，向著天空，不能讓眼淚流下來�！背ＺA說，“人的格局決定事業(yè)，而格局是委屈撐大的！”
說起來堅強，常贏最不堪回首的是2008年。
愛人突發(fā)車禍，剛在老家蓋過房子的她幾乎兩手空空，堅強的她硬撐了過來�；貞浤嵌螘r間，常贏說：“給醫(yī)生下跪是沒有用的，還是要靠自己，真不敢想象怎么堅持下來的！”
最終讓常贏度過難關(guān)的是她的堅強和善良，堅強讓她挺住了難熬的時光，善良的她以往總是不計回報幫助親朋好友，這個時候，朋友們給予了她最無私和最真誠的幫助。
三、務實常贏：不做潮水里的裸泳者
近兩年，經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大，電商沖擊明顯，服裝行業(yè)面臨洗牌，中小企業(yè)老板跑路新聞屢見不鮮，一部分從業(yè)者縮減規(guī)模，尋求轉(zhuǎn)型。而常贏對此卻有不同的看法。
“飯店不能客人來了再準備食材，咱們不能客人提出需求才開始備貨，消極對待解決不了問題�！闭f起經(jīng)營，常贏精神煥發(fā)，“比如，很多人認為春天時間短，為了降低風險就不備春裝了，這是白白失去了一個好機會�！�
經(jīng)過多年發(fā)展，常贏帝國已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶群。
盡管包括她在內(nèi)只有6個員工，可近期日平均營業(yè)額卻保持在5萬元以上。面對別人的稱贊，常贏總是將功勞推給她團隊成員。
“常贏帝國能有今天，離不開她們。也可以說，沒有她們就沒有我的今天。業(yè)績都是團隊成員共同取得的，她們是我的親人，但她們也要養(yǎng)活自己和家人，我要帶領她們獲得有競爭力的薪酬和體面的生活。”常贏說起來這些不無自豪，“春節(jié)之后，很多人忙著招聘，但我們沒有，我們的團隊一直很穩(wěn)定，我們將更多的精力花在了經(jīng)營上。”
“她們真的很優(yōu)秀，服裝行業(yè)很辛苦，她們從來沒有抱怨過。有幾次凌晨四點開始營業(yè)，一直持續(xù)到第二天凌晨一點，中間顧不上吃飯。有人主動出去買了零食火腿腸什么的，并且還買了清真食品，因為有個家人是回民。”常贏說起來她的家人，不但自豪，還有感動。
旁人到了常贏店面之后，簡直沒有任何老板和下級的感覺。她確實將員工當成了自己家人。
“我們覺得和常贏就是姐妹，沒有什么感覺老板啊啥的！辛苦是有的，但我們的月薪和獎金加起來平均的話早就超過了8000,塊，相信今后將會更好。”常贏帝國成員李麗說。
“常贏從來不說她賣虧了，要退貨，或者讓補差價，和她合作五年了，一直沒有。但我知道她肯定有賣不完甚至賣不動的貨品�！背ＺA浙江客戶王振中說。
“以前，我們重點做的是線下渠道經(jīng)營和維護，目前已經(jīng)有了足以支撐我們發(fā)展的網(wǎng)絡。盡管營業(yè)額和利潤額數(shù)字看起來還不錯，但是我們還要拓寬新的渠道。比如說我們現(xiàn)在建立了客戶維系微信群，并分揀出了客戶層級，形成了簡單的分析報告�！闭勂鹞磥戆l(fā)展，常贏說，“我們不但要開淘寶店鋪，還要嘗試利用移動終端大做文章。這畢竟也是一個方向�！�
“電商的沖擊，猶如潮水，我們尋找潮水退去留下的東西�！痹诔ＺA看來，新事物層出不窮，但經(jīng)營穩(wěn)健的她對此顯得有些保守�！熬€下渠道更為重要，畢竟生意是實實在在的。任何時候，我們都不能做裸泳者！”
“'危機’就是先'�！�'機’，平時修煉好自己，務實做事，就能應對'危險’，把握'機遇’。”常贏如是說。
四、錦榮常贏：有你有我有未來
“有你有我有未來，感謝錦榮給了我實現(xiàn)夢想的地方�！边@是很久以前，常贏發(fā)在微信朋友圈里面的話。
2010年，常贏和她的小伙伴來到了錦榮商貿(mào)城，自此和錦榮結(jié)緣。
“我這五年，業(yè)績穩(wěn)步提升，別人窮于應付的時候，我有計劃的學習，提升自己。錦榮這邊學習氛圍很濃厚，而且專門成立了電商中心，能夠給我們提供很多有價值的信息�！背ＺA由此說起入駐錦榮后的情況，“這邊的管理團隊很不錯，很務實，懂得商戶的需要。尤其是商管部門，想我們之想，急我們之急，幫著解決了很多實際問題。”
說起批發(fā)市場外遷的敏感話題時，常贏笑了。
“杭州的四季青、北京的大紅門、無錫的新世界，當初也是政府為了解決交通問題等原因，實施了外遷，但遷出之后發(fā)展十分緩慢，客流量少，生意慘淡，甚至直接收場。倒不是沒有成功的例子，比如普寧，配套設施非常齊全，細致到了擺渡車，十分鐘一班，從市內(nèi)到市場，免費運營了三年。鄭州這邊承接地還不如上面的幾個地方，外遷后果簡直無法想象。不過現(xiàn)在聽說不外遷了，非常感謝政府理解我們，這兩年是很擔心。”
“作為商戶，我們追求好的環(huán)境。這樣才能實現(xiàn)自身的穩(wěn)步發(fā)展，才敢在經(jīng)營上多做嘗試，擴大規(guī)模�！背ＺA說。
2014年，常贏注冊了“常贏帝國”的品牌，開始品牌化運作，而這個念頭起源于錦榮的培訓課。
“錦榮去哪兒，我就去哪兒。這幾年我在錦榮發(fā)展的很好，何況再找這么好的市場管理者，很難！”關(guān)于未來，常贏回答篤定。“什么樣的行業(yè)都會有人賺錢有人賠錢，我們相信這個行業(yè)隨著經(jīng)濟回暖會變好。大樹底下好乘涼，現(xiàn)在關(guān)鍵是緊跟錦榮，調(diào)整心態(tài)，做好自己！”
結(jié)束了和常贏的對話，我們同樣很是感慨。她“常贏”的秘訣竟然如此簡單，善良，堅強，務實，緊跟錦榮。
大道至簡，原在方寸之間！
祝福常贏。
常贏帝國
聯(lián)系電話：0371—86063855
地址：錦榮商貿(mào)城二樓東二街0222-0226
公司介紹
常贏帝國服飾專業(yè)批發(fā)經(jīng)營各式男裝，款式新穎，高端時尚，以互惠盈利為宗旨、以熱情服務為原則、打造常贏帝國男裝。
經(jīng)營理念：客戶第一、團隊第二、服務第三
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