王建勛，河南永城人，而立數(shù)年，漸近不惑。從2000年參與開發(fā)第一個住宅項目翠園錦榮世家住宅小區(qū)，到今天，作為鄭州錦榮置業(yè)有限公司董事長的他先后參與操盤焦作錦祥花園、海南五指山項目、金晨嘉園、錦榮商貿(mào)城、錦榮輕紡城、錦榮•衣天下服裝創(chuàng)意園、夏邑錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園等10余商住、旅游及工業(yè)地產(chǎn)項目，他個人也先后被推選為河南省服裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)會長、鄭州市工商聯(lián)服裝商會常務(wù)副會長。他說：“30歲的男人猶如一杯濃茶，而40歲的男人就是一杯清水，很多事情都會看得很清澈，功利心淡化了，沉淀下來的都是前進換不來的感悟和依然升騰著的激情。” 鄭州晚報記者 樊無敵 文/圖
水陸兩棲，長袖善舞
王建勛口才極好，喜歡用一些比較專業(yè)和鮮活的詞匯，使得本次采訪變得很快樂。
在鄭州地產(chǎn)界，提起河南錦榮商貿(mào)城的紅火當然是無人不知，但除錦榮商貿(mào)城之外，錦榮的“二號作品”是什么？王建勛說：“錦榮深沉的企業(yè)性格、小眾而多元化的投資方式、松散的品牌關(guān)聯(lián)度，或令外界很難看清其發(fā)育成色。但其能走通‘大企業(yè)看不上、小企業(yè)想不到’的路，既決定其發(fā)育基因，更來自于探索可成長空間的韌性。”
但江湖，卻從不缺錦榮的傳說，最明顯的就是錦榮頗具“挑戰(zhàn)性”的投資風(fēng)格：在鄭州商業(yè)地產(chǎn)界，錦榮商貿(mào)城第一個叫出物業(yè)“只租不售”。錦榮在創(chuàng)業(yè)初的體格，決定其起點是“討生計、除舊疾”，而非輕裝快馬參與紅海競爭。王建勛說：“中小房產(chǎn)企業(yè)在競爭的夾縫中生存，既然不能足夠?qū)I(yè)，干脆徹底多元化。”
在這樣的思維智慧指導(dǎo)下，從2009年開始，公司在投資方向上作出重大戰(zhàn)略調(diào)整。橫向，它在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域進一步延伸，籌建錦榮輕紡城、錦榮婚慶喜慶城（同屬商業(yè)）；縱向，它進入工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域為服裝加工企業(yè)搭建平臺，建設(shè)了錦榮•衣天下服裝創(chuàng)意園和夏邑、蘭考錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園。
因此，有人評價王建勛和他的錦榮現(xiàn)在是水陸兩棲（指商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)），都能做到長袖善舞。
“錦榮”之勢，攻防兼?zhèn)?/font>
“服裝企業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，必然也成為轉(zhuǎn)移最激烈的產(chǎn)業(yè)類型之一。鄭州是個商貿(mào)城市，商貿(mào)拉動產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶動生產(chǎn)，生產(chǎn)帶動產(chǎn)業(yè)鏈。”王建勛認為，錦榮的發(fā)展抓住了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的大勢，站在了中原經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的更大舞臺上。
說起河南的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，“錦榮”可以說是行業(yè)內(nèi)的一張名片。錦榮10年來一直致力于為紡織服裝企業(yè)搭建平臺，開發(fā)運營了以錦榮商貿(mào)城為代表的服裝批發(fā)市場、以錦榮輕紡城為代表的輕紡織品批發(fā)市場、以及錦榮•衣天下服裝創(chuàng)意園等項目。
從錦榮商貿(mào)城到錦榮輕紡城，再到錦榮•衣天下，今天看，錦榮無疑是成功的。錦榮何以成功？
歸根結(jié)底在于企業(yè)產(chǎn)業(yè)格局的構(gòu)建、產(chǎn)業(yè)鏈平臺的完善，進而形成獨到的商業(yè)模式探索。王建勛分析道：“紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游互動從來沒有停止，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游組合中，充分發(fā)揮各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，在動態(tài)的優(yōu)化組合當中，獲得1+1大于2的效應(yīng)，才能把握創(chuàng)新價值，搶占新的市場主動權(quán)。”
今年8月9日是錦榮輕紡城開業(yè)3周年，站在這個節(jié)點上規(guī)劃未來，錦榮將扶持3到5家服裝企業(yè)，在3到5年內(nèi)實現(xiàn)銷售額達3至5個億。王建勛認為：“這不僅將解決中小服裝企業(yè)原料采購、生產(chǎn)加工、成品銷售、設(shè)計研發(fā)、品牌升級等一系列難題，而且還將彌補行業(yè)短板，完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成錦榮特有的全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式。”
跨界聯(lián)合，網(wǎng)上拼殺
“不積跬步,無以至千里；不積細流，無以成江海。”王建勛說，錦榮輕紡城3年來的成功運營說明，品牌戰(zhàn)略是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值、提高效益的重要途徑。
目前，國內(nèi)市場上家紡品牌數(shù)不勝數(shù)，而且還在以每年20%的速度在增長，家紡產(chǎn)品也從以前簡單的床單、被套等，發(fā)展到現(xiàn)在的整體家居概念。市場在變，產(chǎn)品必須要變，必須要不斷尋求創(chuàng)新和突破。
“跨界”合作作為一種營銷方式，其核心是利用各自品牌的特點和優(yōu)勢，將核心的元素提煉出來，與合作“伙伴”的品牌核心元素進行契合，從多個側(cè)面詮釋一種共同的用戶體驗。王建勛認為，如今家紡行業(yè)已經(jīng)步入上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新時代。比如，德惠紡織生產(chǎn)的韓香綢系列，以其絲綢般的柔軟手感，加上仿數(shù)碼精細印花，是夏涼被、床品、裙裝、嬰兒裝、孕婦裝的理想面料，可與嬰幼兒服裝、裙裝廠合作。
“家紡市場在管理、品牌經(jīng)營，甚至促銷等很多方面都應(yīng)該借鑒百貨業(yè)。”王建勛分析說，“錦榮輕紡城目前主要是向周邊300公里區(qū)域批發(fā)為主，下一步，市場將批發(fā)和零售兩案并舉，這就需要市場不斷升級，如‘百貨商場’一樣為消費者提供高品質(zhì)的服務(wù)。”
在采訪中王建勛帶領(lǐng)記者看了錦榮與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司推出的河南網(wǎng)商園，該園建成后，不僅為錦榮輕紡城內(nèi)的商戶，還將為河南乃至周邊6省市的家紡企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)上服務(wù)平臺。“現(xiàn)在，家紡面臨成本和網(wǎng)購雙向緊逼，未來，錦榮將和園內(nèi)外商家一起緊隨市場新業(yè)態(tài)，線上線下齊步走，開拓營銷新渠道。”王建勛說，“錦榮肩負行業(yè)使命，一直致力于為紡織服裝企業(yè)搭建平臺，未來錦榮要在彌補行業(yè)短板，完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成錦榮特有的全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式而努力。”
三年成就，順勢而行
“要想發(fā)，搞批發(fā)；要想富，就賣布。”這是上世紀90年代，在鄭州紡織大世界廣為流傳的一句話。
隨著城市發(fā)展，人們生活習(xí)慣的改變也在影響著紡織品市場的發(fā)展。工業(yè)化、流水線生產(chǎn)的成本很低，而買面料回去自己加工，成本很高。這些都使得紡織大世界成了“雞肋”。
王建勛說：“紡織大世界對鄭州家紡業(yè)的發(fā)展功勞巨大，但隨著發(fā)展，由于受場地所限，這里的發(fā)展遇到了‘瓶頸’，想升級創(chuàng)新，沒有場地，不發(fā)展面臨周邊市場的挑戰(zhàn)。而本次拆遷，使得這里的商戶遇到了新機遇。”
而隨著位于鄭州南三環(huán)的錦榮輕紡城的崛起，現(xiàn)在紡織大世界客戶都爭相搬到這里，目前輕紡城已經(jīng)爭取到這里百分之五六十的商戶。王建勛說：“目前，我們已經(jīng)把輕紡城所有的倉庫騰挪到幾公里外的地方，以求安排從紡織大世界搬遷過來的商戶。”
商戶為什么如此青睞錦榮輕紡城呢？
“原因是多方面的，最主要的是顧問式服務(wù)，引領(lǐng)商戶營銷思路轉(zhuǎn)變。”王建勛說，一個市場真正能吸引商戶的，不僅僅是表面上的硬件環(huán)境或優(yōu)惠政策，更是市場為商戶營造的和諧、濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，充滿創(chuàng)業(yè)激情的市場環(huán)境。
王建勛分析道，在錦榮，管理與服務(wù)放在同等重要的位置，甚至管理層的思想正在向經(jīng)營服務(wù)轉(zhuǎn)變，使每一位管理者成為商戶的“顧問”。剛性管理、主動營銷、溫情服務(wù)，錦榮為進駐商戶提供360度保姆式服務(wù)，同時啟動市場務(wù)實營銷，組織商戶赴外地考察、組織市場商戶座談交流，或邀請行業(yè)內(nèi)頂級專家、操盤手講課點評等方式給整個園區(qū)營造激情創(chuàng)業(yè)的氛圍；定期通過各種方式對廠家進行專業(yè)知識培訓(xùn)；把錦榮國際輕紡城和商家看作一個整體，進行捆綁式宣傳推廣，并利用內(nèi)部刊物《錦榮家紡》搭建經(jīng)銷商與批發(fā)商之間互相交流的平臺，促進商戶之間的交流與溝通。
臨近結(jié)束，記者問下一步錦榮有何發(fā)展？王建勛深吸了一口煙，指著窗外一排排商鋪說：“過去，錦榮失去很多機遇，現(xiàn)在我和團隊唯有埋頭耕耘，專注服務(wù)，讓商戶在輕紡城開心地掙錢，這不知道算不算未來的打算？”
