王平業(yè)，“蜜主播品牌牛仔”當家人，生于1982年，從開始涉及電子商務到成為牛仔褲電子商務佼佼者，用了四年的時間，現(xiàn)有員工13人。除旗下淘寶店“放羊的星星”之外，分銷商達四百五十個。
主持人：當初做傳統(tǒng)批發(fā)，是什么契機促使王老板選擇進入電子商務？
王平業(yè)：女褲生意，季節(jié)影響比較大，淡旺季比較明顯，淡季的時候，生意非常差。2009年出去進貨時候，看到江蘇、杭州等紅紅火火的電子商務決定開始嘗試一下。
主持人：2009年時候，電子商務在鄭州還處于萌芽期，相關的配套設施很不完善，中間有一些企業(yè)進行過嘗試,效果不是很理想，您一路是怎么走過來的呢？
王平業(yè)：當時鄭州嘗試電子商務的企業(yè)寥寥無幾，電子商務氛圍配套設施幾乎沒有，從拍照到修圖，都是自己邊學邊用，當時剛開始時候，由于找不到合適的拍照的，自己學著拍，效果不太好，一路走來，現(xiàn)在看來做出一些成績，中間也走過不少彎路，有過不少嘗試，但是總算走過來了。
主持人：當時鄭州做網(wǎng)絡銷售的客戶相對較少，王老板是如何發(fā)現(xiàn)形成穩(wěn)定的分銷團隊的？
王平業(yè)：開始是傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售兩條腿走路，當時先采培養(yǎng)大客戶，對一些有潛力的客戶，我們會經(jīng)常溝通。另一方面我們是第一批入住錦榮服裝網(wǎng)，也有很大一部分客戶是通過咱們錦榮服裝網(wǎng)找到我們的。在整個過程中，不斷培養(yǎng)新客戶，我們現(xiàn)在采取主動的營銷，通過一些渠道信息，直接給客戶打電話，邀請合作。
主持人：在激烈的市場競爭中如何穩(wěn)定住這些客戶呢？
王平業(yè)：做好褲子，在網(wǎng)上做過褲子的都知道，剪線頭是個非常麻煩的事情。我們的褲子，基本不需要檢查，也不需要剪線頭，拿回來都可以直接發(fā)貨，我們在生產(chǎn)過程中，對質(zhì)量要求很嚴格，我們會多出一部分費用，讓廠里直接把褲子做的整整齊齊，另一方面，對于網(wǎng)絡用戶來說斷貨是非常麻煩的，我們產(chǎn)品不存在這個問題，如果客戶報活動，事前溝通，我們都會給予支持�？蛻舻念檻]沒了，生意自然就好做了。
主持人：現(xiàn)在鄭州女褲行業(yè)發(fā)展在全國占重要地位，為什么不選擇在鄭州工廠加工呢？
王平業(yè)：加工成本高是一方面，另一方面有些工藝，特別是水洗工藝，鄭州的還達不到�，F(xiàn)在廣州的工藝水平，價格優(yōu)勢還比較明顯，也許以后隨著市場發(fā)展，鄭州的加工費用成本降下來了，會在鄭州生產(chǎn)，也希望這一天的到來。
主持人：回顧“蜜主播”的成長經(jīng)歷，從商戶的角度對鄭州網(wǎng)批市場現(xiàn)狀有什么感想，有哪些期望呢？
王平業(yè)：在鄭州做電子商務現(xiàn)在還是比較孤獨的，尤其是有一定規(guī)模之后，希望能建立像廣州、杭州那樣的網(wǎng)批市場，也引入一些配套設施，如拍照、物流、運營、培訓等，這樣不但大家在一起相互學習形成一種氛圍，也能吸引客戶的到來。比如說，我們現(xiàn)在搬到了咱們錦榮四樓，如果我們這層聚集了做網(wǎng)批的商戶，一方面很多網(wǎng)商都會來錦榮網(wǎng)批這塊來進貨，大家也都會知道這個地方，同時同行在一起形成氛圍，也有利于大家水平提高。另一方面，咱們鄭州的整個網(wǎng)批市場，相對于廣州、杭州還處于開始階段。但是整個河南也需要有這樣一個市場，很希望錦榮能做成這個。
主持人：如何看待整個網(wǎng)絡的仿版價格戰(zhàn)，在實際經(jīng)營過程中，如何避免和自己的分銷之間及自己的分銷商之間價格戰(zhàn)？
王平業(yè)：這個問題是現(xiàn)階段無法避免的，現(xiàn)在我們自己的版經(jīng)常被北京、廣州的一些商家仿，只有做的從質(zhì)量上比較同行更好，對分銷商的服務比同行更好，加強對分銷商的管理，規(guī)定網(wǎng)絡最低價。
主持人：除了做阿里巴巴、淘寶、分銷，電子商務的其他渠道有嘗試嗎？
王平業(yè)：有過接觸，但是目前重點在淘寶和網(wǎng)批，團購網(wǎng)站有過接觸，因為手續(xù)復雜、服務費等問題，沒有進一步進行下去。另一方面現(xiàn)在也人手也照顧不到這方面，現(xiàn)在負責淘寶店的6個，網(wǎng)批的7個人。
主持人：現(xiàn)在王老板算是咱們商場里的佼佼者，您的目標在很大程度上是很多做電子商務人的目標，咱們現(xiàn)階段的目標是怎么樣呢？
王平業(yè)：首先從營業(yè)額上翻一翻，我想這個目標是與咱們商場的目標分不開的，如果咱們錦榮網(wǎng)批市場形成規(guī)模讓鄭州、河南甚至周邊地區(qū)做網(wǎng)絡客戶都知道錦榮有做網(wǎng)批的專區(qū)，那樣我這邊的客戶就會更多，大家在這種氛圍中，互相學習互相鼓勵，成長的也會更快。當然營業(yè)額也增加的更快。另一方面，提高產(chǎn)品附加值，形成有自己風格的品牌，當然這個是慢慢積累的過程。
后記：就像王平業(yè)所說，市場的培育是個慢慢積累的過程，相信隨著市場的發(fā)展，隨著錦榮商貿(mào)城和商戶的共同努力，我們有理由相信，鄭州服裝網(wǎng)批的潛力會被大家挖掘，更多的機會等著我們。（大河網(wǎng)）